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公司新聞

聚力同行共克時艱打贏市場攻堅戰——公司銷售部召開二○二○年度銷售動員大會


  4月8日,公司銷售部召開2020年度銷售動員大會。會議宣布了銷售組織架構調整情況,總結回顧了一季度銷售工作完成情況,分析解讀了當前市場形勢,安排部署了2020年重點工作。組織動員銷售部凝心聚力、提振精神,迅速投入到銷售工作中。公司銷售總監商鵬、各銷售部負責人、區域銷售經理和銷售人員參加了會議。

  市場部副經理沙瓊珺首先宣讀了公司銷售組織架構調整文件。銷售部新增銷售三部,負責處方藥銷售管理工作;新增市場部,負責組織各級學術會,公司產品市場推廣,銷售計劃統籌,銷售費用預算控制,招標輔助,商務條款管理,銷售合同及檔案管理等工作。

  各大片區經理對2020年度銷售計劃和一季度銷售指標完成情況,目前醫藥市場狀況、銷售工作中存在的突出問題和亟待解決的難題進行了總結分析。各銷售部門負責人對分管工作進行了梳理匯報。

  銷售總監商鵬在認真聽取匯報后,對公司未來銷售工作大綱進行詳細解讀。他指出,為積極應對不斷變化、競爭加劇的醫藥市場環境,明確企業的發展方向和目標,探索出一條符合國家行業政策導向,有青藥特色的營銷道路,以搭建高效的研發、生產、營銷、運營隊伍,以準上市企業標準運營提升規范,以鎮痛、止咳領域延伸為增長點,以研發新產品提供后續動力,逐步解決營銷變革中存在的問題,明確在新形勢銷售管理的新要求,整合并激勵銷售隊伍的能動性,驅動營銷管理系統內部的有效銜接與整體運行,保障企業健康、可持續發展。

  他要求,2020年度銷售工作的總體目標是“4321”,即超4億銷售金額,打造3個專業化推廣團隊,新增2個千萬級制劑單品,達成1億元銷售毛利。他強調,要努力完成銷售部組織建設(人員、制度、流程)及高效運營,調整銷售政策及業務員傭金提取方案,最大程度使公司與業務員的利益最大化。

  會議認為,新的銷售大綱從定位、定量、定性三個層面對公司未來營銷工作確立了目標任務,明確了政策導向,凝聚了人心、鼓舞了士氣,達成了共識,為開創公司銷售工作新局面奠定堅實基礎。

  (沙瓊珺)

  

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